Maklumat IR
Temu bual dengan Presiden dan COO Fuji Electric Report 2025

Laporan Elektrik Fuji 2025 Halaman ATAS
社長COO写真画像

Meningkatkan keuntungan dan memacu strategi pertumbuhan kami,
kami akan mencabar diri kami untuk mencipta produk baharu dan perniagaan baharu
untuk peningkatan berterusan nilai korporat


Presiden dan COO

Shiro Kondo

S: Apakah penilaian anda terhadap pendapatan dalam fiskal 2024?

Persekitaran di sekeliling Syarikat memberikan peluang pertumbuhan, seperti peningkatan pelaburan modal yang didorong oleh penyahkarbonan dan percambahan AI generatif. Walau bagaimanapun, ketidaktentuan masa depan kekal disebabkan oleh peningkatan risiko geopolitik dan kemunculan perlindungan.
Dalam semua ini, kami telah bersatu sebagai satu pasukan untuk melaksanakan dasar asas Pelan Pengurusan Jangka Sederhana TK2026 untuk meningkatkan nilai korporat melalui pengurusan yang menekankan keuntungan. Kami telah mencapai rekod jualan bersih, keuntungan operasi, keuntungan biasa dan keuntungan yang boleh diagihkan kepada pemilik induk, dan kami juga telah merealisasikan sasaran nisbah keuntungan operasi melebihi 10%. Dalam perniagaan komponen, yang sehingga kini telah memacu jualan dan keuntungan bersih, aplikasi FA dan perniagaan komponen ED&C menanggung beban pengaruh pasaran, namun pendapatan meningkat secara mendadak untuk sistem loji dalam segmen Tenaga dan Industri, serta dalam segmen Pengedaran Makanan dan Minuman. Mencapai keputusan ini, walaupun dalam persekitaran yang mencabar, berhutang kepada usaha berdedikasi semua pekerja.

Sistem loji dalam segmen Tenaga dan Industri memacu pertumbuhan

Dalam segmen Tenaga, permintaan untuk peralatan penjanaan kuasa, peralatan pencawang dan peralatan bekalan kuasa berkembang disebabkan peningkatan permintaan elektrik. Dalam perniagaan pengurusan tenaga, permintaan untuk penggantian peralatan dalam infrastruktur perindustrian dan kuasa kekal rancak, menghasilkan peningkatan 31% tahun ke tahun dalam tempahan dan peningkatan 5% dalam jualan bersih. Dalam perniagaan bekalan kuasa dan sistem kemudahan, penghantaran gabungan sistem kuasa tidak terganggu (UPS) dan peralatan pencawang untuk pusat data (IDC) di Jepun dan luar negara, bersama-sama dengan sistem peralatan elektrik yang komprehensif termasuk perkhidmatan selepas jualan, menunjukkan prestasi yang baik. Ini membawa kepada peningkatan 24% tahun ke tahun dalam pesanan dan peningkatan 4% dalam jualan bersih. Sebagai tindak balas kepada pertanyaan pelanggan, kami juga mengukuhkan sistem pengeluaran kami dengan memperkenalkan peralatan ujian litar pintas berkapasiti besar di Kilang Chiba kami, yang akan membantu memendekkan masa pembangunan.
Dalam segmen Industri, kami telah memanfaatkan keperluan penyahkarbonan industri bahan, seperti keluli dan bahan kimia, dengan itu meningkatkan pertumbuhan dalam sistem loji yang berpusat pada sistem kawalan pemacu di Jepun dan Asia. Sebaliknya, dalam perniagaan komponen, pelarasan inventori pelanggan untuk penyongsang voltan rendah diteruskan, dan permintaan daripada pengeluar mesin dalam perniagaan komponen ED&C adalah lembap.

Dalam segmen Semikonduktor, permintaan yang lemah untuk aplikasi xEV dan FA, tetapi pelaburan dalam pertumbuhan masa depan diteruskan

Dalam segmen Semikonduktor, permintaan untuk xEV, yang telah berkembang, lemah daripada pelanggan AS dan Eropah, dan pemulihan dalam produk automasi kilang, seperti penyongsang dan sistem servo, adalah perlahan. Walau bagaimanapun, permintaan daripada pembuat xEV di Jepun dan projek tenaga boleh diperbaharui di luar negara kekal kukuh. Dengan tujuan untuk pertumbuhan masa depan, kami menambah kapasiti pengeluaran untuk peranti silikon 8-inci (proses bahagian hadapan) di Fuji Electric (Malaysia) Sdn. Bhd., manakala pengeluaran silikon karbida di Fuji Electric Tsugaru Semiconductor Co., Ltd. telah ditarik balik daripada perancangan awal Jun 2024 kepada Disember 2024 untuk memenuhi permintaan pelanggan. Kami telah memulakan pengeluaran volum peranti 6 inci (bahagian hadapan).

Dalam Pengagihan Makanan dan Minuman, kami meningkatkan keuntungan dengan memanfaatkan permintaan yang berkaitan dengan wang kertas reka bentuk semula Jepun dan dengan meningkatkan pelancaran produk bernilai tambah tinggi

Dalam segmen Pengedaran Makanan dan Minuman, disebabkan oleh reka bentuk semula wang kertas di Jepun, perniagaan pengedaran kedai mewujudkan teknologi untuk mengenal pasti hologram dan ciri lain yang digabungkan ke dalam wang kertas baharu, yang telah direka bentuk semula, untuk tujuan anti-pemalsuan. Selain itu, untuk bertindak balas kepada permintaan khas jangka pendek bagi penggantian perkakasan dan kemas kini perisian untuk dispenser perubahan automatik, kami membina rangka kerja pengeluaran dan perkhidmatan secara fleksibel dengan memperuntukkan perolehan alat ganti dan kakitangan pengeluaran/perkhidmatan dengan sewajarnya. Usaha ini membawa kepada jualan yang lebih besar daripada jangkaan. Dalam perniagaan mesin layan diri, kami meningkatkan pelancaran produk bernilai tambah tinggi, termasuk mesin layan diri mampan yang mampu mencapai penjimatan tenaga sehingga lebih kurang 20% berbanding mesin konvensional. Ini bermakna bahagian kami dalam pasaran mesin layan diri di Jepun telah meningkat daripada sekitar 70% kepada melebihi 70%.

Jualan bersih turun secara keseluruhan dalam operasi luar negara, tetapi meningkat di India

Walaupun jualan bersih luar negara secara keseluruhannya menurun tahun ke tahun terutamanya disebabkan oleh keciciran projek berskala besar tahun sebelumnya untuk kilang semikonduktor dalam perniagaan bekalan kuasa dan sistem kemudahan di Asia, jualan penyongsang untuk lif dan peralatan penyaman udara, serta peralatan bekalan kuasa untuk IDC, berkembang di India, di mana pertumbuhan ekonomi berterusan dalam segmen Industri.

S: Bagaimanakah anda melihat persekitaran perniagaan di sekeliling Syarikat?

Pada fiskal 2025, kami menjangkakan untuk melihat pertumbuhan dalam permintaan tenaga didorong oleh peningkatan kapasiti di pusat data AI dan kilang semikonduktor, serta keperluan berterusan untuk transformasi hijau (GX), penggantian peralatan penuaan, penyelenggaraan peralatan, bekalan tenaga yang stabil, penjimatan tenaga dan elektrifikasi. Sebaliknya, permintaan xEV menunjukkan tanda-tanda variasi merentas rantau yang berbeza. Selain itu, terdapat semakin banyak contoh kes tentang bagaimana AI generatif dan teknologi digital digunakan untuk memerangi kekurangan buruh. Peluang perniagaan semakin berkembang dalam bidang seperti diagnosis kemerosotan dan operasi jauh pencawang, pemantauan dan kawalan lanjutan yang menyatukan operasi kilang dan loji di tapak, peningkatan kecekapan dalam operasi mesin layan diri, dan pengurusan tenaga stor.
Mengenai kesan dasar perdagangan AS, wajaran jualan kami ke Amerika adalah rendah pada 3% hingga 4% daripada jumlah jualan, dan pada ketika ini, kesan langsung adalah terhad. Walaupun keadaan masih sukar untuk diramalkan, kami akan terus mendengar maklum balas pelanggan dengan teliti, menilai arah aliran pasaran dengan tepat dan menjana peluang perniagaan dengan mencipta nilai pelanggan baharu.

S: Bolehkah anda memberitahu kami tentang dasar asas dan sasaran pengurusan untuk fiskal 2025?

Pada fiskal 2025, kami akan terus menyasarkan pertumbuhan jualan dan keuntungan selaras dengan dasar asas pelan pengurusan jangka sederhana untuk meningkatkan nilai korporat melalui pengurusan yang menekankan keuntungan. Khususnya, dengan industri semikonduktor memasuki fasa yang mencabar, kami akan menilai dengan teliti masa untuk melaksanakan rancangan pelaburan kami yang bertujuan untuk pertumbuhan selanjutnya pada masa hadapan. Kami akan berusaha untuk mengukuhkan keuntungan kami melalui penambahbaikan produktiviti menggunakan teknologi digital, di samping memajukan strategi pertumbuhan dengan, contohnya, mengembangkan operasi perniagaan melalui pelancaran produk baharu, mengembangkan operasi luar negara kami dan mewujudkan perniagaan baharu yang akan menyumbang kepada pertumbuhan jualan bersih mulai fiskal 2027 dan seterusnya.
Sasaran pengurusan kami ialah jualan bersih sebanyak ¥1.14 trilion, keuntungan operasi sebanyak ¥118 bilion, nisbah keuntungan operasi melebihi 10.4%, keuntungan sebanyak ¥81 bilion dan nisbah keuntungan yang boleh diagihkan kepada pemilik induk kepada jualan bersih sekurang-kurangnya 7.1%. Walaupun kami menjangkakan jualan dan keuntungan yang lebih rendah dalam segmen Semikonduktor dan Pengedaran Makanan dan Minuman disebabkan oleh permintaan yang lebih lemah daripada xEV, penggulungan permintaan khas dalam perniagaan pengedaran kedai yang berpunca daripada wang kertas yang direka bentuk semula, dan mengehadkan pelaburan daripada pelanggan mesin layan diri di Jepun, kami
tumpuan masih ditetapkan untuk mencatatkan pertumbuhan jualan dan keuntungan tahun ke tahun, didorong oleh segmen Tenaga dan Industri. Kami merancang untuk meningkatkan keuntungan kami merentas semua perniagaan dan mencapai sasaran pelan pengurusan jangka sederhana sekurang-kurangnya 7% untuk nisbah keuntungan yang boleh diagihkan kepada pemilik induk kepada jualan bersih setahun lebih awal daripada jadual, bebas daripada faktor sementara seperti keuntungan daripada penjualan pegangan saham bersilang pada tahun fiskal sebelumnya.

Tenaga dan Industri membahagikan pemacu

Dalam segmen Tenaga, kami akan memanfaatkan sinergi dengan Fuji Electric Engineering & Construction Co. Ltd., yang mengendalikan pembinaan peralatan, untuk memperkukuh penyelesaian sehenti kami yang membantu memendekkan masa utama projek untuk pelanggan dan menyumbang kepada penyahkarbonan. Kami akan terus memberi tumpuan kepada bidang pertumbuhan yang berpotensi, termasuk peralatan elektrik yang komprehensif untuk IDC dan kilang semikonduktor, serta memperluaskan tempahan untuk tenaga boleh diperbaharui dan sistem bateri simpanan, di mana pertumbuhan baharu dijangkakan. Sebagai tindak balas kepada permintaan yang kukuh, kami akan membina kemudahan pengeluaran baharu di Kilang Kobe kami untuk meningkatkan kapasiti pengeluaran alat suis dan alat kawalan serta papan bekalan kuasa, serta membuat persediaan untuk peralatan pengeluaran untuk sistem gelincir. Selain itu, kami akan berusaha untuk memindahkan dan mengoptimumkan model yang dihasilkan di Kilang Chiba dan Kilang Kawasaki untuk meningkatkan kapasiti pengeluaran transformer dan suis. Dalam perniagaan penjanaan kuasa, kami akan terus berusaha untuk meningkatkan keuntungan dengan mengembangkan perniagaan dengan cadangan yang lebih kukuh untuk produk penyelenggaraan dan berkaitan perkhidmatan, serta dengan menjalankan penilaian risiko yang lebih ketat semasa fasa pesanan untuk projek luar negara dan meningkatkan fungsi pengawasan pengurusan projek.
Dalam segmen Industri, walaupun kami mencari pemulihan beransur-ansur dalam permintaan untuk komponen, seperti penyongsang voltan rendah dan komponen ED&C, dari separuh kedua fiskal 2025, rantaian bekalan global telah terganggu sejak wabak COVID-19. Khususnya, perniagaan komponen FA telah mengalami ketidakseimbangan dalam penawaran dan permintaan, menjadikan ramalan permintaan biasa dan perancangan pengeluaran berdasarkan bukti empirikal semakin tidak berkesan.
Untuk menyelesaikan isu ini, kami akan melaksanakan perubahan organisasi (pengeluaran dan jualan bersepadu) yang menyepadukan fungsi bahagian jualan, pembangunan, pembuatan dan perniagaan untuk memusatkan pembuatan keputusan dalam bahagian perniagaan. Kami akan berusaha untuk mengukuhkan keupayaan perancangan produk kami yang berpusat pada penciptaan nilai pelanggan, meningkatkan ketepatan ramalan, dan meningkatkan pengurusan pemerolehan dan pengeluaran global, dengan itu menyasarkan untuk mencapai keuntungan yang lebih kukuh dan pertumbuhan jangka sederhana hingga panjang. Dalam perniagaan sistem automasi, kami akan mengukuhkan cadangan kami untuk penyelesaian yang menggabungkan automasi dengan penjimatan tenaga dalam tenaga elektrik dan haba, elektrifikasi, dan bentuk nilai tambah lain dalam usaha menangani cabaran tenaga pelanggan kami dan mengembangkan perniagaan kami. Dalam pasaran India yang sedang berkembang, kami akan memasuki perniagaan meter pintar, yang dipromosikan sebagai sebahagian daripada dasar negara negara. Kami akan mewujudkan barisan pengeluaran di negara ini, mempromosikan penyetempatan perolehan bahan sambil memastikan Biro
pensijilan Indian Standards (BIS) dan berkualiti tinggi, dan bertujuan untuk mengembangkan lagi perniagaan kami.

Presiden dan COO Shiro Kondo memeriksa barisan pengeluaran di Fuji Electric India Private Limited.
Presiden dan COO Shiro Kondo memeriksa barisan pengeluaran di Fuji Electric India Private Limited.
Dalam Semikonduktor, kami akan meningkatkan pembangunan produk baharu, menjamin kemenangan reka bentuk baharu dan membangunkan pelanggan baharu
Kami akan melabur dalam peningkatan kapasiti pengeluaran sebagai tindak balas kepada perubahan dalam persekitaran permintaan

Dalam segmen Semikonduktor, sementara permintaan daripada xEV kini merosot disebabkan perubahan model dalam kalangan pelanggan di Amerika Syarikat dan Eropah, permintaan untuk aplikasi tenaga boleh diperbaharui kekal kukuh. Kedua-dua aplikasi dijangka berkembang dalam jangka sederhana hingga panjang. Sebaliknya, bertindak balas terhadap serangan harga pembuat semikonduktor tempatan di China adalah sesuatu yang perlu kita tangani. Kami akan mengukuhkan usaha kami untuk mempercepatkan pembangunan produk baharu yang berdaya saing, menjamin kemenangan reka bentuk baharu dan membangunkan pelanggan baharu untuk terus memacu pertumbuhan perniagaan.
Di samping itu, kami akan terus membuat pelaburan untuk menambah kapasiti pengeluaran sebagai persediaan untuk pertumbuhan permintaan masa hadapan, sambil mengawal kepantasan kami bertindak balas terhadap perubahan dalam persekitaran permintaan.

Dalam Pengagihan Makanan dan Minuman, kami akan mengembangkan jualan produk bernilai tambah tinggi dan produk baharu, dan juga mengukuhkan keuntungan

Segmen Pengedaran Makanan dan Minuman akan terjejas oleh pelaburan yang disekat oleh pengeluar minuman di Jepun dan pengurangan permintaan yang berkaitan dengan wang kertas reka bentuk semula Jepun, tetapi keperluan untuk automasi, penjimatan buruh dan langkah-langkah alam sekitar akan berterusan, jadi kami menjangkakan untuk melihat pertumbuhan permintaan dalam bidang baharu bagi Syarikat. Berdasarkan faktor ini, kami akan berusaha untuk meningkatkan prestasi penjimatan tenaga, meningkatkan kecekapan operasi mesin layan diri dengan penggunaan teknologi digital, dan membangunkan mesin yang serasi dengan mekanisme harga dinamik yang melaraskan harga produk berdasarkan keadaan bekalan dan permintaan, dengan itu meningkatkan nilai tambah produk. Dalam perniagaan pengedaran kedai, kami akan mengembangkan bidang perniagaan kami melangkaui kedai serbaneka dan pasar raya dan menyasarkan untuk mengukuhkan asas perniagaan kami dengan tujuan untuk terus meningkatkan jualan. Kami akan mengenal pasti masa yang sesuai untuk memperkenalkan pelbagai produk baharu kepada pelanggan dalam bidang baharu seperti restoran, produk makanan dan industri pengedaran. Selain itu, dalam operasi luar negara kami, kami akan menyasarkan untuk memasuki pasaran India untuk melengkapkan kehadiran kami di China dan Asia Tenggara, dan kami akan memanfaatkan kerjasama dengan syarikat rakan kongsi untuk mengembangkan perniagaan kami.

S: Bolehkah anda menghuraikan bagaimana anda akan menggunakan teknologi digital untuk meningkatkan produktiviti?

Bagi Syarikat untuk mencapai pertumbuhan yang mampan, adalah penting untuk kita memahami dengan tepat keperluan pelbagai pelanggan dan masyarakat kita, dan untuk melibatkan diri dalam penyelesaian masalah dan penciptaan nilai baharu. Untuk mengatasi peningkatan jumlah jualan dan kerja pentadbiran hasil daripada pertumbuhan perniagaan selanjutnya, kami akan berusaha untuk meningkatkan produktiviti buruh dan produktiviti peralatan serta memacu jualan dan keuntungan. Untuk mencapai matlamat ini, kami akan mempromosikan pengurusan dipacu data yang tidak bergantung semata-mata pada pengalaman lepas. Sebagai sebahagian daripada inisiatif ini, kami akan melabur dalam sistem maklumat yang berkaitan dengan aktiviti perniagaan kami untuk menyelaras dan mengoptimumkan proses perniagaan. Kami juga akan menyasarkan untuk mempercepatkan pengurusan membuat keputusan dan melaksanakan peningkatan sistem teras kami berdasarkan penyepaduan data perniagaan global dan visualisasi dan analisis masa nyata.
Pada fiskal 2024, kami mencapai kemajuan dalam penggunaan teknologi digital berpandukan tapak kerja kilang kami, menghasilkan peningkatan 6% tahun ke tahun dalam produktiviti merentas semua bahagian kilang. Dalam menyasarkan peningkatan 20% dalam produktiviti (berbanding dengan fiskal 2023), seperti yang dikehendaki dalam pelan pengurusan jangka sederhana, kami akan mewujudkan penggunaan AI dan teknologi digital untuk meningkatkan kualiti dan kecekapan perniagaan sebagai tema biasa untuk inisiatif "Pro-7" kami, yang menumpukan pada peningkatan perniagaan. Kami akan menyasarkan untuk melancarkan dan mempercepatkan inisiatif ini secara mendatar mulai fiskal 2025. Kami akan berusaha untuk meningkatkan kecekapan operasi dan kualiti produk melalui pengesahan digital menggunakan data 3D dalam pembangunan reka bentuk dan teknologi pengeluaran, mengoptimumkan reka bentuk barisan pengeluaran menggunakan AI dan teknologi simulasi, dan memendekkan masa utama perolehan dan menstabilkan perolehan melalui kerjasama digital dengan rakan kongsi perniagaan kami.
Perkara yang paling penting dalam menggunakan teknologi digital ialah bermula dengan minda untuk bertanya kepada diri sendiri apa yang ingin kita capai, dan apakah yang menarik jika kita boleh melakukannya? Sejak kemunculan telefon pintar, kehidupan dan nilai kita telah berubah dengan ketara. Dengan pemikiran, imaginasi dan kreativiti seperti ini, kami akan terus memanfaatkan teknologi digital untuk menilai semula kaedah kerja kami dan menumpukan pada meningkatkan kualiti, kecekapan dan produktiviti perniagaan.

S: Bolehkah anda jelaskan strategi dan inisiatif pertumbuhan Fuji Electric untuk mencipta produk baharu dan perniagaan baharu?

Kami menjangkakan trend global seperti peralihan kepada masyarakat yang tidak berkarbon, peralihan ke arah ekonomi bulat dan pelaburan yang lebih besar dalam pendigitalan akan memperoleh momentum selanjutnya pada masa hadapan. Kami percaya bahawa tempoh rancangan pengurusan jangka sederhana hingga fiskal 2026 akan menjadi tiga tahun penting sebagai persediaan untuk fasa pertumbuhan kami yang seterusnya. Untuk mencapai pertumbuhan yang mampan, kami akan menumpukan pada mengukuhkan dan mengembangkan asas perniagaan semasa kami sambil memperkukuh pembangunan produk baharu dalam bidang pertumbuhan seperti GX, pendigitalan dan pasaran global dengan tujuan merealisasikan pertumbuhan perniagaan selanjutnya.
Selain itu, sambil kami memanfaatkan kekuatan dan sinergi perniagaan dan teknologi sedia ada kami, kami akan meneruskan kerjasama dan sinergi dengan rakan kongsi di Jepun dan luar negara untuk mencipta nilai pelanggan baharu dan seterusnya menyumbang kepada penyelesaian isu sosial seperti mengurangkan pelepasan gas rumah hijau dan mempromosikan ekonomi bulat. Semasa kami melihat ke hadapan untuk pertumbuhan pasaran sepenuhnya dari fiskal 2027 dan seterusnya, kami akan mencabar diri kami secara aktif untuk membuka bidang baharu, seperti bahan api hidrogen/ammonia, sistem penggunaan termoelektrik dan terma serta sistem arus terus. Kesemua bidang perniagaan ini berpotensi untuk berkembang ke skala yang boleh menjadi tonggak perniagaan pada masa hadapan.

Bidang Pertumbuhan dan Sasaran Produk/Perniagaan Baharu
Bidang Pertumbuhan dan Sasaran Produk/Perniagaan Baharu

S: Apakah mesej anda untuk pemegang saham dan pelabur?

Antara akhir Mac 2024 dan akhir Mac 2025, penunjuk harga saham kami (PER dan PBR) menurun. Ini disebabkan oleh prospek pasaran semikonduktor, yang telah kami letakkan sebagai medan pertumbuhan, kurang daripada jangkaan awal, serta pertumbuhan lemah dalam sistem loji dalam segmen Tenaga dan pemulihan perlahan dalam permintaan untuk komponen dalam perniagaan komponen FA dan perniagaan komponen ED&C. Walau bagaimanapun, walaupun syarat untuk komponen, termasuk semikonduktor, akan mencabar dalam tempoh terdekat, kami yakin bahawa kami boleh mengubah pendapatan. Kami akan terus membawa ke pasaran produk baharu seperti yang dirancang dan memacu pertumbuhan dalam perniagaan yang telah kami takrifkan sebagai bidang pertumbuhan jangka sederhana hingga panjang. Selain itu, kami akan memberikan penjelasan yang lebih jelas dan teliti tentang strategi pertumbuhan masa depan kami dalam gabungan perniagaan ini melalui komunikasi yang membina dengan pemegang saham dan pelabur kami. Kami juga akan berusaha ke arah mengekalkan ROIC melebihi 10% dengan melaksanakan strategi kewangan dan modal yang mengambil kira kos modal.
Tidak kira berapa lama masa atau persekitaran operasi mungkin berubah, kami akan terus menjadi sebuah syarikat yang pantas memahami intipati perubahan, menunjukkan fleksibiliti dan kreativiti, bertindak balas dengan tepat kepada keperluan masyarakat dan pelanggan kami, serta mengubah cabaran kepada peluang sambil mengambil tindakan untuk kekal selangkah ke hadapan. Penting untuk ini ialah kumpulan sumber manusia kita yang pelbagai. Di bawah pendekatan mengutamakan pekerja kami, kami menghormati keperibadian dan kepelbagaian, dan kami mempromosikan sistem di mana setiap pekerja berasa gembira bekerja di Fuji Electric dan secara bebas meningkatkan produktiviti mereka. Kami juga berusaha untuk mewujudkan persekitaran di mana tenaga kerja kami yang pelbagai boleh menunjukkan kekuatan kolektif mereka sebagai satu pasukan dengan tujuan untuk meningkatkan nilai korporat.

Bahan IR Terkini

Hubungi Kami