Thông tin IR

Phỏng vấn Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của Fuji Electric - Báo cáo năm 2026

Câu 1.Bạn đánh giá thế nào về triển vọng lợi nhuận trong năm tài chính 2025?

Môi trường thị trường bao trùm Công ty bị ảnh hưởng bởi sự bất ổn kéo dài xung quanh triển vọng kinh tế toàn cầu do tác động của chính sách thương mại của Mỹ và sự xuất hiện của các rủi ro địa chính trị cùng các yếu tố khác trong suốt năm. Cũng không có nhiều lý do để lạc quan vì giá bạc, đồng và các nguyên liệu đầu vào khác đã tăng vọt, chủ yếu là do dòng vốn đầu tư đổ vào và sự thắt chặt cung cầu toàn cầu. Mặt khác, trong bối cảnh đầu tư tăng tốc vào chuyển đổi xanh (GX) để hiện thực hóa một xã hội không phát thải carbon và nhu cầu năng lượng tăng cao do việc sử dụng ngày càng nhiều trí tuệ nhân tạo tạo sinh (generative AI) và các công nghệ kỹ thuật số khác, đầu tư vốn vào cơ sở hạ tầng điện, sản xuất và trung tâm dữ liệu vẫn diễn ra cực kỳ sôi động.

Trong môi trường này, chúng tôi đã đáp ứng chính xác nhu cầu năng lượng ngày càng tăng và tập trung vào việc mở rộng hoạt động kinh doanh nhà máy và hệ thống để tạo điều kiện thuận lợi cho việc cung cấp năng lượng tái tạo và điện năng ổn định và hiệu quả, cũng như tiết kiệm năng lượng, tự động hóa và điện khí hóa ở phía người tiêu dùng điện.

Ngoài ra, để đối phó với rủi ro gián đoạn chuỗi cung ứng do những thay đổi trong môi trường bên ngoài, ví dụ như các vấn đề địa chính trị, và để nâng cao hơn nữa lợi nhuận, chúng tôi đã chuẩn hóa và đa nguồn cung ứng các linh kiện thông qua quy trình mua sắm phát triển, đồng thời đẩy mạnh việc cải thiện năng suất và tối ưu hóa tồn kho tại các địa điểm sản xuất bằng cách sử dụng công nghệ số. Hơn nữa, chúng tôi đã liên tục thực hiện các biện pháp để củng cố nền tảng quản lý, chẳng hạn như giảm sở hữu chéo cổ phần để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.

Kết quả là, bất chấp tác động của giá nguyên liệu thô tăng vọt, nhu cầu về chất bán dẫn ô tô giảm sút và việc mất đi nhu cầu đặc biệt về thiết kế lại giấy tiền tệ từ năm trước trong phân khúc Phân phối Thực phẩm và Đồ uống, nhu cầu tăng cao trong lĩnh vực kinh doanh nhà máy và hệ thống tập trung vào các phân khúc Năng lượng và Công nghiệp đã thúc đẩy lợi nhuận. Trong báo cáo thu nhập hợp nhất, chúng tôi đã đạt mức cao kỷ lục về doanh thu thuần, lợi nhuận hoạt động và lợi nhuận ròng. Tỷ lệ lợi nhuận hoạt động cũng vượt mức 11%, đạt được các mục tiêu năm tài chính 2026 trong Kế hoạch Quản lý Trung hạn năm tài chính 2026 sớm hơn một năm so với dự kiến. Tôi ghi nhận thành tựu này là kết quả của việc mỗi nhân viên liên tục tạo ra giá trị trong công việc hàng ngày và thể hiện tinh thần làm việc nhóm mạnh mẽ ngay cả trong môi trường thay đổi nhanh chóng.

Câu 2.Ông/Bà có thể cho chúng tôi biết về các mục tiêu chính sách và quản lý cơ bản cho năm tài chính 2026 không?

Việc ứng dụng liên tục các công nghệ kỹ thuật số trong xã hội đang thúc đẩy nhu cầu điện năng ngày càng tăng, và mặc dù nhu cầu về xe điện đang thay đổi tùy theo từng khu vực, các khoản đầu tư vào GX hướng tới mục tiêu toàn cầu về khử carbon vẫn tiếp tục mở rộng.

Trong bối cảnh thị trường như vậy, chính sách cơ bản của chúng tôi là thích ứng với thời cuộc thay đổi và hướng đến mục tiêu tăng trưởng bền vững về giá trị doanh nghiệp và đóng góp cho xã hội. Để đạt được mục tiêu đó, chúng tôi đang tập trung mạnh vào việc ưu tiên lợi nhuận để nâng cao tiềm năng thu nhập. Chúng tôi sẽ tận dụng nhu cầu năng lượng gia tăng, các khoản đầu tư vào GX và nhu cầu số hóa, tăng cường hơn nữa sự hợp tác giữa bốn phân khúc kinh doanh (Năng lượng, Công nghiệp, Bán dẫn và Phân phối Thực phẩm và Đồ uống) với trọng tâm chính là điện tử công suất, và tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh bằng các đề xuất dựa trên giải pháp tạo ra giá trị cho khách hàng. Chúng tôi sẽ tạo ra các linh kiện mạnh mẽ, kết hợp chúng một cách phù hợp và thúc đẩy tăng trưởng trong lĩnh vực kinh doanh nhà máy và hệ thống có giá trị gia tăng cao bằng cách sử dụng các công nghệ kỹ thuật số tiên tiến. Để đáp ứng nhu cầu mạnh mẽ, đặc biệt là trong phân khúc Năng lượng, chúng tôi sẽ theo đuổi một cách toàn diện cả đầu tư để tăng cường năng lực sản xuất tại Nhật Bản và nước ngoài cũng như cải thiện năng suất bằng cách tận dụng các công nghệ kỹ thuật số. Ngoài ra, để ứng phó với tác động của giá nguyên vật liệu tăng cao, chúng tôi sẽ làm cho chuỗi cung ứng của mình kiên cường hơn và giảm thiểu tác động bằng cách tiêu chuẩn hóa các linh kiện, mua chúng từ nhiều nguồn và thực hiện các thay đổi về thông số kỹ thuật thiết kế trong trung hạn.

Để đảm bảo rằng việc chú trọng đến chi phí vốn không chỉ là khẩu hiệu suông của ban lãnh đạo cấp cao, tôi đã đến thăm các nơi làm việc và đối thoại với nhân viên để nâng cao nhận thức. Những cải tiến đang được thực hiện tại nơi làm việc liên quan đến các công việc hàng ngày. Ví dụ, bộ phận bán hàng đang nỗ lực thu hồi các khoản phải thu sớm nhất có thể, trong khi bộ phận sản xuất đang tối ưu hóa triệt để tài sản tồn kho của mình. Ngoài ra, chúng tôi đang theo dõi tình hình và sự thay đổi về hiệu quả sử dụng vốn và lợi nhuận trong từng bộ phận kinh doanh, và chia sẻ các biện pháp với họ để tối đa hóa tăng trưởng lợi nhuận.

Chúng tôi sẽ đặt mục tiêu đạt doanh thu thuần hợp nhất, lợi nhuận hoạt động và lợi nhuận ròng cao kỷ lục một lần nữa trong năm tài chính 2026. Lượng tiền mặt tạo ra sẽ được liên tục phân bổ cho việc cải thiện chế độ đãi ngộ nhân viên, đầu tư tăng trưởng và lợi nhuận cho cổ đông, từ đó đảm bảo tăng trưởng bền vững thông qua một chu kỳ tăng trưởng và lợi nhuận cho cổ đông được duy trì tích cực.

Trong khi kiểm soát chặt chẽ mức đầu tư vốn, chúng tôi cũng sẽ tích cực thúc đẩy đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R&D) cũng như đầu tư vào công nghệ thông tin (IT) với tầm nhìn hướng tới tương lai nhằm tạo ra các sản phẩm và hệ thống hỗ trợ hiện thực hóa một xã hội không phát thải carbon và một xã hội số tiên tiến.

Về lợi nhuận cho cổ đông, dựa trên mục tiêu tỷ lệ chi trả cổ tức là 30%, chúng tôi đã thực hiện mua lại cổ phiếu với tổng giá trị 21 tỷ yên trong quý đầu tiên của năm tài chính 2026, cùng với cổ tức, đã dẫn đến tỷ lệ chi trả tổng cộng là 50%.

Câu 3.Fuji Electric có những lợi thế nào góp phần vào việc gia tăng giá trị doanh nghiệp một cách bền vững?

Thế mạnh của chúng tôi nằm ở khả năng phát triển, thiết kế và sản xuất các linh kiện có tính cạnh tranh vượt trội ngay tại công ty, tập trung vào năng lực cốt lõi về bán dẫn công suất và điện tử công suất, kết hợp các linh kiện để giải quyết các thách thức của khách hàng và cung cấp các giải pháp trọn gói dưới dạng các hệ thống tối ưu. Bằng cách tận dụng lợi thế cạnh tranh độc đáo của chúng tôi trên toàn bộ chuỗi cung ứng năng lượng—từ việc tạo ra năng lượng sạch và cung cấp năng lượng ổn định ở phía cung cấp đến tiết kiệm năng lượng, tự động hóa và điện khí hóa ở phía cầu—chúng tôi luôn đáp ứng nhu cầu tiên tiến của khách hàng và xã hội, tiếp tục mang lại giá trị độc đáo trên nhiều ngành công nghiệp và hỗ trợ sự phát triển của các ngành công nghiệp và cơ sở hạ tầng thời đại.

Yếu tố then chốt tạo nên lợi thế cạnh tranh của chúng tôi là sự phối hợp giữa chất bán dẫn công suất và điện tử công suất. Hệ thống điều chỉnh nguồn (PCS) được trang bị chất bán dẫn công suất của chúng tôi được sử dụng rộng rãi trong thị trường năng lượng tái tạo, bao gồm cả các nhà điều hành kinh doanh điện mặt trời và điện gió quy mô lớn, trong khi hệ thống nguồn dự phòng (UPS) của chúng tôi góp phần vào hoạt động ổn định và hiệu quả năng lượng vận hành của cơ sở hạ tầng CNTT và viễn thông tiên tiến như trung tâm dữ liệu và nhà máy sản xuất chất bán dẫn. Gần đây, trong quá trình phát triển các mô-đun RC-IGBT nhỏ gọn mới cho ứng dụng ô tô và các bộ biến tần ô tô mới, các kỹ sư chất bán dẫn công suất và điện tử công suất của chúng tôi đã tham gia đầy đủ từ giai đoạn đóng gói ban đầu để tối ưu hóa công nghệ của nhau nhằm đạt được lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ như thu nhỏ kích thước và hiệu suất cao.

Hơn nữa, kể từ khi thành lập, chúng tôi tự hào có bề dày kinh nghiệm phục vụ nhiều khách hàng trong các lĩnh vực xã hội và công nghiệp tại Nhật Bản và nước ngoài, giúp chúng tôi tích lũy được nguồn kinh nghiệm và bí quyết phong phú. Bằng cách kết hợp trí tuệ nhân tạo (AI) và công nghệ kỹ thuật số với kinh nghiệm và công nghệ được trau dồi qua nhiều năm, chúng tôi đang tạo ra giá trị gia tăng cho khách hàng trong thực tế, chẳng hạn như các hệ thống quản lý năng lượng góp phần tối ưu hóa sự cân bằng cung cầu năng lượng. Thông qua phản hồi trực tiếp từ khách hàng, chúng tôi có thể nhanh chóng nắm bắt được những thách thức mà họ gặp phải và kết hợp công nghệ, kinh nghiệm và tinh thần làm việc nhóm để tạo ra giá trị mới và đưa ra các giải pháp cho các vấn đề trong xã hội.

Ví dụ về sự phối hợp giữa chất bán dẫn công suất và điện tử công suất

Câu 4.Những chủ đề trọng tâm nào sẽ thúc đẩy sự tăng trưởng kinh doanh hơn nữa?

Chúng tôi sẽ xây dựng kế hoạch quản lý trung hạn tiếp theo bắt đầu từ năm tài chính 2027 xoay quanh chiến lược tăng trưởng và xem xét kỹ hơn các khoản đầu tư tăng trưởng, chiến lược nguồn nhân lực, chiến lược tài chính và các biện pháp đảm bảo lợi nhuận cho cổ đông với mục tiêu xây dựng một tổ chức có khả năng đạt được tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) là 15%. Chúng tôi nhận thấy ba chủ đề chính cho giai đoạn tăng trưởng tiếp theo của Công ty.

Thứ nhất là tạo ra giá trị khách hàng mới bằng các giải pháp kết hợp tối ưu giữa hoạt động kinh doanh và công nghệ của chúng tôi. Để giải quyết tận gốc các vấn đề xã hội ngày càng phức tạp và tinh vi, điều bắt buộc là chúng ta phải cung cấp các giải pháp toàn diện trải rộng trên các lĩnh vực kinh doanh và bộ phận. Một ví dụ hoàn hảo về điều này là các giải pháp của chúng tôi dành cho trung tâm dữ liệu AI, vốn đã thu hút được lượng đầu tư khổng lồ trong thời gian gần đây. Các trung tâm dữ liệu truyền thống được định vị là khách hàng tiêu thụ năng lượng tập trung vào hệ thống nguồn dự phòng (UPS). Tuy nhiên, do lượng nhiệt sinh ra từ máy chủ tăng lên do việc ứng dụng rộng rãi AI tạo sinh, các phương pháp làm mát đang chuyển dịch đáng kể từ làm mát bằng không khí sang làm mát bằng nước và chất lỏng. Sự chuyển đổi này đột ngột nâng cao lợi thế cạnh tranh của dòng sản phẩm thiết bị làm mát bằng phun khí mới của chúng tôi trong phân khúc Công nghiệp, tận dụng các công nghệ sưởi ấm và làm mát tiên tiến được phát triển trong lĩnh vực máy bán hàng tự động thuộc phân khúc Phân phối Thực phẩm và Đồ uống. Ngoài ra, nếu việc phân phối điện DC được áp dụng trong các trung tâm dữ liệu để đạt được hiệu quả tiết kiệm năng lượng tối đa, công nghệ phá vỡ tiên tiến của các ngành kinh doanh bán dẫn và linh kiện ED&C sẽ trở nên vô cùng quan trọng.

Chủ đề thứ hai là tăng trưởng kinh doanh ở nước ngoài. Chúng tôi đặt mục tiêu doanh thu nước ngoài đạt 363,9 tỷ yên trong năm tài chính 2026, nhưng sẽ đặt mục tiêu cao hơn trong kế hoạch quản lý trung hạn tiếp theo. Được thúc đẩy bởi sự tăng trưởng nhu cầu năng lượng, đầu tư vốn liên quan đến trí tuệ nhân tạo (AI) và cơ sở hạ tầng dự kiến sẽ tăng mạnh, chủ yếu ở các thị trường Đông Nam Á, Ấn Độ và Bắc Mỹ. Chúng tôi sẽ tìm cách mở rộng hoạt động kinh doanh bằng cách tăng cường năng lực sản xuất thiết bị cung cấp điện và trạm biến áp. Chúng tôi sẽ áp dụng phương pháp thiết kế và sản xuất tại địa phương cho tiêu thụ tại địa phương nhằm mục đích nội địa hóa quản lý, đồng thời xây dựng và củng cố hệ thống hỗ trợ các địa điểm ở nước ngoài bằng cách tận dụng công nghệ, bí quyết và các nguồn lực khác mà các cơ sở của chúng tôi tại Nhật Bản sở hữu.

Chủ đề thứ ba là tạo lập doanh nghiệp trong các lĩnh vực mới. Với mục tiêu mở rộng thị trường toàn diện từ năm tài chính 2027 trở đi, chúng tôi sẽ ra mắt các thiết bị làm mát bằng ejector và bơm nhiệt tạo hơi nước trong năm tài chính 2026. Chúng tôi cũng sẽ tích cực đón nhận thách thức của điện nhiệt, và xa hơn nữa là các bộ chuyển đổi cho phân phối điện DC và chuyển đổi nhiên liệu liên quan đến nguồn điện DC để sản xuất hydro. Tôi tin rằng điều quan trọng là phải liên tục tích hợp các chủ đề phát triển trong các lĩnh vực mới vào các lĩnh vực tăng trưởng và thương mại hóa chúng, đồng thời theo dõi sát sao các xu hướng của thị trường.

Lĩnh vực tăng trưởng và mục tiêu sản phẩm/kinh doanh mới

Câu 5.Việc ứng dụng công nghệ kỹ thuật số đang phát triển như thế nào?

Từ năm tài chính 2025, việc ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) và công nghệ số để nâng cao chất lượng và hiệu quả kinh doanh đã trở thành chủ đề xuyên suốt trong 7 hoạt động trọng điểm của chúng tôi, được thiết kế nhằm mang lại những cải tiến cho toàn công ty. Hàng năm, cá nhân tôi đều đến thăm các nhà máy của chúng tôi tại Nhật Bản để trực tiếp xem xét những sáng kiến nào đang được triển khai tại dây chuyền sản xuất, và qua việc tiếp tục trò chuyện với các nhân viên, tôi thực sự cảm nhận được rằng nhận thức về việc chủ động sử dụng công nghệ số để nâng cao năng suất đã ăn sâu vào mọi lĩnh vực trong môi trường làm việc.

Kết quả được phản ánh qua các con số, bởi vì mặc dù số lượng nhân viên của Công ty không thay đổi, doanh thu thuần trong năm tài chính 2025 đã tăng 11% so với năm tài chính 2023, trong khi năng suất lao động liên tục được cải thiện 13%. Trong năm tài chính 2026, chúng tôi sẽ hướng tới mục tiêu cải thiện năng suất 20% (so với năm tài chính 2023) như đã đề ra trong Kế hoạch Quản lý Trung hạn.

Vào tháng 4 năm 2026, chúng tôi đã chính thức triển khai công cụ AI tạo sinh trên toàn công ty và đang từng bước thực hiện hệ thống quản lý nguồn nhân lực (ERP) tích hợp nhằm giảm thiểu rủi ro quản lý. Với việc triển khai hệ thống ERP, chúng tôi sẽ xem xét lại các quy trình làm việc truyền thống, tích hợp dữ liệu kinh doanh, hiện thực hóa việc trực quan hóa và phân tích dữ liệu kịp thời, từ đó thúc đẩy nâng cao năng suất.

Hơn nữa, khi quá trình số hóa tiếp tục phát triển, việc ứng phó với các mối đe dọa an ninh là vấn đề cực kỳ quan trọng đối với chúng tôi, đặc biệt là với tư cách là một công ty đóng vai trò nền tảng cho cơ sở hạ tầng xã hội và công nghiệp. Vào tháng 4 năm 2026, chúng tôi đã đạt được chứng nhận tiêu chuẩn quốc tế về yêu cầu vòng đời phát triển sản phẩm an toàn, IEC 62443-4-1, tại Nhà máy Tsukuba. Năm đơn vị/cơ sở khác của chúng tôi, bao gồm các nhà máy Tokyo và Suzuka, đã đạt được chứng nhận này. Tại Nhà máy Tokyo, việc vận hành liên tục "quy trình phát triển sản phẩm an toàn" đã được công nhận và chứng nhận đã được gia hạn. Từ năm tài chính 2026, chúng tôi đã thành lập một ủy ban an ninh để thúc đẩy các biện pháp ứng phó phù hợp với nhiều mối đe dọa mạng trên toàn tổ chức từ ba khía cạnh: an ninh thông tin, an ninh sản phẩm và an ninh nhà máy. Chúng tôi sẽ thực hiện các sáng kiến này để nâng cao chất lượng và đảm bảo nguồn cung ổn định các sản phẩm và dịch vụ mà chúng tôi cung cấp cho khách hàng.

Câu 6.Bạn muốn gửi thông điệp gì đến các bên liên quan?

Vào tháng 7 năm nay, chúng tôi đã bị Ủy ban Thương mại Công bằng Nhật Bản kiểm tra tại chỗ vì nghi ngờ vi phạm Luật Chống độc quyền trong các giao dịch liên quan đến thiết bị làm lạnh và kho lạnh. Chúng tôi đang hợp tác đầy đủ với cuộc điều tra của ủy ban, và dưới sự chỉ đạo của Ủy ban Thúc đẩy Tuân thủ của Fuji Electric, mà tôi là chủ tịch, chúng tôi đang xem xét lại các quy trình nội bộ của Công ty và tăng cường tuân thủ một cách triệt để. Tôi thành thật xin lỗi vì đã gây ra nhiều lo ngại và bất tiện cho các đối tác kinh doanh và tất cả các bên liên quan.

Cơ cấu quản lý của chúng tôi đã được củng cố. Chúng tôi sẽ đặt ra những mục tiêu cao, chia sẻ chúng với nhân viên và tạo ra một môi trường nơi mỗi cá nhân cảm thấy được thúc đẩy và thử thách trong công việc, cho phép họ trải nghiệm cảm giác thành tựu và phát triển cá nhân dưới sức mạnh tập thể của nhóm. Thông qua một chu kỳ tăng trưởng và đầu tư tích cực, rồi lại tăng trưởng và lợi nhuận, chúng tôi sẽ đạt được sự tăng trưởng bền vững về giá trị doanh nghiệp.