Produk utama kami ialah suis elektromagnet dan pemutus TWIN.
Suis elektromagnet yang kami hasilkan buat kali pertama di Jepun telah dijamin kejayaannya dari awal; sedangkan pemecah yang kami hasilkan kemudian adalah produk tambahan. Pemecah juga dipanggil produk beban. Apa yang telah dilakukan oleh pasukan pembangunan?
Produk sejarah, produk kecil yang tidak pernah difikirkan oleh sesiapa pun sebelum ini telah ditetapkan sebagai standard perindustrian selepas itu; kami mensimulasikan cerita pembangunan "Twin Breaker" berdasarkan temu bual.

- Sasarkan untuk kedudukan industri kedua dari permulaan terakhir!

"Tidak ada idea untuk satu kejayaan?" Ketika itu, Encik Ohno yang bertanggungjawab dalam pemasaran untuk pemutus sebagai pengurus produk bahagian perniagaan merungut.
Komponen & Sistem Fuji Electric FA (pada masa itu, Fuji Electric Co., Ltd.) telah menghantar pelbagai peralatan elektrik ke pasaran, dan antaranya, "suis elektromagnet" adalah kedudukan teratas daripada pelancarannya dan telah menjadi produk utama syarikat.
Fuji Electric memulakan perniagaan pemutus sebagai produk utama kedua; pasaran pemecah sudah penuh. Sudah ada 10 pemain dalam pasaran. Fuji Electric adalah penggabung lewat yang melancarkan pemutus dari 1968 dan hanya menguasai bahagian pasaran sebanyak 10% dan telah mengalami defisit.
Untuk pasaran pemecah, pengeluar terbesar mengeluarkan separuh daripada jumlah pasaran dan selebihnya hanya menduduki 10% setiap satu dan mereka tersekat. Encik Ohno memutuskan untuk mengembangkan bahagian pasaran dan menjadi nombor dua sambil meningkatkan keuntungan; ia adalah tugasnya untuk mencapai dua matlamat ini.

- Mencari produk dan pelanggan yang sesuai

Encik Ohno mula-mula memulakan analisis pasaran. Pemutus dihantar kepada pembuat panel kawalan, pembuat mesin, dan syarikat pembinaan elektrik; pelanggan terbesar ialah pembuat papan pengedaran, yang menyumbang kira-kira 60% daripada pasaran. Pesaing terbesar telah menduduki lebih daripada 60% pasaran; bukan mudah untuk memecahkan pemain yang kuat, tetapi pasaran untuk pembuat panel pengedaran dengan jumlah yang besar juga menarik. Encik Ohno memutuskan untuk mengecilkan pelanggan sasaran kepada kuasa pembuat panel pengedaran.

Biasanya, keserasian dengan produk pengeluar terkemuka adalah penting untuk komponen ini. Produk dengan spesifikasi yang sama seperti piawaian industri adalah lebih murah untuk diperolehi. Kelebihan kos adalah motivasi kepada pelanggan untuk menukar pembekal terutamanya bagi perusahaan kecil dan sederhana dalam industri papan pengedaran; kecekapan kos adalah keutamaan. Anda boleh menjual produk yang serasi pada harga yang lebih rendah. Walau bagaimanapun, Encik Ohno berpendapat bahawa Fuji Electric tidak sepatutnya mengambil bahagian dalam daya saing kos.

Terdapat satu kes yang memberikan petunjuk. Ia adalah pemutus, "Siri DEPTH 60", dikeluarkan oleh Fuji Electric pada tahun 1980. Ini adalah pemutus yang digunakan untuk papan pengedaran yang sentiasa disertakan dalam pengagihan kuasa, kemudahan pengedaran dan menyepadukan kedalaman produk dari 68 mm hingga 60 mm untuk digabungkan dengan komponen papan pengedaran lain. Ia tidak banyak mengurangkan keseluruhan dimensi produk, tetapi ia menjajarkan saiz kedalaman papan pengedaran, dengan itu mengurangkan bahan. Bagi pembuat papan pengedaran, ini membawa kepada pengurangan kos keseluruhan, jadi bahagian pasaran meningkat daripada pelanggan dan menjadi titik permulaan untuk pengembangan saham pemutus Fuji Electric. Produk yang memenuhi kehendak pelanggan dibeli. Itu adalah kepercayaan.

- Oleh kerana prinsip yang ditemui adalah berbeza, saiznya berbeza-beza

Kami ingin menerangkan jenis pemutus di sini. Pemutus adalah peralatan perlindungan untuk mengelakkan kemalangan elektrik.
Terdapat dua jenis utama kemalangan elektrik.
a) Lebihan beban / kemalangan litar pintas: Kebakaran yang disebabkan oleh arus yang besar. Julatnya berbeza dari beberapa ratus hingga beberapa ribu. Punca termasuk litar pintas wayar elektrik (pendawaian) atau kegagalan peralatan.
b) Kebocoran bumi / kemalangan kejutan elektrik: Kemalangan kejutan elektrik atau kebakaran kebocoran yang disebabkan oleh penebat pecah atau sentuhan dengan pengecas. Skala semasa termasuk kurang daripada 100 hingga beberapa ratus mA.
Dalam kedua-dua kes, peranan pemutus adalah untuk mengesan aliran elektrik yang tidak normal dan untuk mengelakkan kemalangan dengan segera memotong bekalan elektrik ke bahagian yang gagal.
Oleh itu terdapat dua jenis pemutus setiap peranan.
① Pemutus litar (pemutus pendawaian) ... Terutamanya mempunyai fungsi untuk mengelakkan kemalangan jenis a.
② Pemutus litar bocor bumi (pemutus kebocoran bumi) ... Ia mempunyai fungsi untuk mencegah kemalangan kedua-dua jenis a dan b.

Jika pengesanan kerosakan litar pintas dalam jenis a ditetapkan kepada kira-kira 800A, pengesanan kemalangan kejutan elektrik dalam jenis b ialah kira-kira 30 mA. Ketepatan pengesanan adalah 25,000 kali lebih lebar daripada pembukaan, dan secara teknikalnya masih mustahil untuk mencipta penderia yang mengesan kedua-duanya pada masa yang sama. Jadi sensor untuk kedua-dua jenis pemutus ini berbeza sama sekali.
Encik Ide yang bertanggungjawab membangunkan pemutus litar berkata. "Memandangkan struktur bahagian pengesanan berbeza kerana prinsip pengesanan adalah berbeza; dimensinya adalah berbeza sama sekali antara pemutus pendawaian dan pemutus litar bocor bumi, pemutus litar bocor bumi adalah jauh lebih besar. Ini adalah perkara biasa yang tiada siapa dalam industri menyangka bahawa dimensi kedua-dua ini mungkin boleh diintegrasikan dengan prinsip yang berbeza."

Encik Ide yang bertanggungjawab membangunkan pemutus litar bocor bumi, berkata. "Terdapat banyak kes yang anda perlukan untuk menukar pemutus kebocoran bumi, walaupun pemasangan pemutus litar dirancang di kilang dan bangunan. Dalam kes itu, arus bocor lebih besar daripada pemutus pendawaian. Bahagian dalaman papan agihan mesti ditukar mengikut pemutus litar.
Oleh itu pembuat papan agihan terpaksa mereka bentuk pemutus litar untuk pendawaian dan papan agihan kongsi dengan asas pemutus litar bocor bumi dan menyediakan papan besar untuk menukar model peralatan; yang tidak cekap dari segi kos.
Encik Ohno memberi perhatian kepada permintaan ini. Jika saiz pemutus litar bocor bumi adalah sama dengan pemutus litar pendawaian, saiz papan boleh dibuat lebih kecil dan perubahan reka bentuk boleh diminimumkan apabila menggantikan komponen. Jika saiznya sama,
Pada masa yang sama, Encik Kobana, yang bertanggungjawab dalam pembangunan, diberitahu sebagai jenaka oleh seorang juruteknik pembuat papan pengedaran dan pengedaran.
"Alangkah baiknya jika saiz pemutus litar bocor bumi dan pemutus pendawaian adalah sama."
Idea ini mengubah dengan ketara nasib Fuji Electric.

- "F Plan" - Kami memutuskan untuk tidak mengejar pengeluar teratas

Projek pembangunan pemutus baharu telah dimulakan serta-merta, dan ahli telah dikumpulkan untuk membangunkan produk baharu dengan saiz yang sama dengan pemutus litar dengan mengecilkan pemutus litar bocor bumi. Tertumpu pada pelan asas, kemungkinan, metodologi dan kesan ke atas pasaran telah diperiksa.

Encik Ohno bercakap. "Tidak perlu melantik semula orang, kami sudah mempunyai sesuatu seperti pasukan. Pada masa itu, kilang Fukiage mengeluarkan pemutus litar pengedaran, dan kilang Otawara membangunkan pemutus kebocoran, dan kami boleh berkomunikasi antara satu sama lain."

Encik Kobana menambah. "Memandangkan kami mempunyai produk bahagian pasaran teratas, suis elektromagnet yang dikeluarkan oleh Syarikat Fuji Electric, kami mahu menghasilkan satu lagi produk yang berjaya. Kami bekerja pada pemutus dengan jabatan yang berbeza; daripada jualan, perancangan, pembangunan hingga pembuatan, kami mempunyai perasaan bahawa kami mahu mendapat lebih banyak sokongan daripada pelanggan."

Sepuluh orang terlibat dalam projek itu, yang kemudiannya dipanggil "F Plan". Tidak kira tahun bekerja, kami mengadakan banyak mesyuarat yang sangat terang-terangan. Walaupun kami mempunyai pendapat yang berbeza, misi kami untuk "mencipta pemutus litar baharu" telah mewujudkan solidariti pasukan secara mendalam.

Terdapat masa perbincangan yang teruk kerana idea itu adalah karut. "Saja buat ketinggian yang sama?" "Tidak, ia tidak masuk akal melainkan kita membuat dimensi yang sama." Perbincangan mengambil masa yang lama. Pada masa itu, pesaing terbesar mengeluarkan pemutus dengan prestasi yang menakjubkan kerana perubahan model yang ketara. Bercakap dari akal industri, perkara yang paling penting untuk produk perindustrian ialah mempunyai keserasian dengan produk yang ditawarkan oleh pengeluar terkemuka. “Serasi ke dengan yang ini?”, Pak Kobana meraung suaranya apabila suara sebegitu muncul. "Tidak kira jika kami pencabar melakukan perkara yang sama seperti pengeluar terkemuka, tidak kira sama ada kami memenangi pasaran. Ada pelanggan yang memerlukan tangan kami, kami hanya bertindak balas kepada mereka."

- 1 mm dan 1 mm pertahanan

Pada masa itu, Fuji Electric melancarkan produk dari pelbagai jenis siri, jadi barisan pengeluaran semakin meningkat. Apabila barisan pengeluaran berkembang, kos sudah tentu meningkat. Jika dimensi pemutus litar kebocoran bumi dan pemutus pendawaian adalah sama, ia menjadi mungkin untuk mengeluarkan pada talian yang sama. Hanya satu jenis penyampaian sudah memadai. Untuk memecahkan akal sehat pemutus litar ia melibatkan jabatan reka bentuk kedua-dua kilang Ohtawara dan Fujibami.

Encik Ide yang mengetuai pasukan pemutus litar bocor bumi berkata. "Sebagai ahli teknikal pemutus litar kebocoran bumi, adalah satu cabaran besar betapa kecilnya bahagian yang mengesan kebocoran bumi sebagai pengubah arus fasa sifar (ZCT) dibuat kecil, dan walaupun arus besar 500 ampere mengalir serta-merta, ia tidak rosak. Kita mesti menjaga penderia supaya ia tidak rosak, dan dengan menukar julat 10 hingga 40000 volts spesifiknya. volt, kami juga tidak lupa untuk mempertimbangkan pelbagai faktor persekitaran yang boleh digunakan."
Encik Kobana, yang terlibat dalam pembangunan pemutus litar, mengingatkan.
"Selain mengecilkan semua bahagian, adalah perlu untuk membangunkan mekanisme baharu bagi bahagian gangguan arus litar pintas, dan berkongsi bahagian di antara kedua-dua pemutus litar. Peringkat reka bentuk adalah padanan dengan dimensi unit 1 mm kerana kami mengurangkan saiz sebanyak 60% dengan pemutus kebocoran bumi 225A yang telah dikecilkan. Saya mengecilkannya kepada saiz yang memenuhi litar yang sangat kecil ".
"Saya tertanya-tanya sama ada kita boleh mencapai apa yang tidak dapat dimiliki oleh pembuat besar". Kami bekerja keras untuk menghilangkan semua keraguan ini dan kami mencipta semula semua akal sehat ini. Akhirnya, orang dari jabatan jualan dan jabatan perniagaan juga menyertai, dan apabila pergerakan organisasi diwujudkan untuk "F Plan", tiada siapa yang meragui kelahiran produk sejarah.

- " TWIN breaker" - Dua pemutus litar yang menyerupai kembar

Pengumuman produk baharu itu telah diputuskan untuk pameran industri pembinaan elektrik '90. Pengeluaran telah dijalankan pada padang yang pantas untuk hari itu. Encik Kobana bercakap. "Pemutus litar kebocoran bumi telah berjaya padat dengan usaha terdesak jurutera dari pasukan En. Ide, jadi kami tidak dapat dikalahkan. Pemutus litar pengagihan kuasa serta-merta menghidupkan arka plasma setinggi 100,000A. Untuk membuat bahan yang boleh menahan arus sebegitu tinggi, kami membangunkan teknologi baharu seperti penyaduran perak dengan ralat percubaan dan karbon.
Encik Ide menambah. "Dengan menguji dan menggabungkan pelbagai teknologi, teknologi pembangunan kami telah bertambah baik dengan sekelip mata, contohnya, ini adalah kali pertama kami menggunakan pendawaian bercetak fleksibel yang lebih unggul dalam rintangan tekanan dan rintangan haba dan boleh digunakan secara fleksibel. Saya meminta tukang pedang Jepun untuk membuat prototaip bahagian sentuhan yang kompleks... Bagaimanapun, saya mencuba pelbagai bahan dan kaedah yang telah saya gunakan tanpa menggunakan kaedah itu.
Nama produk berasal dari filem Amerika "Twins" yang popular ketika itu. Penamaan itu menyatakan rupa dua jenis pemutus saiz yang sama masih merupakan paten monopoli Fuji Electric.

- Dalam pameran Industri Pembinaan Elektrik, kami menjadi viral.

Tajuk utama bahawa "Fuji Electric, pengeluar terkemuka industri muncul" keluar dalam majalah industri pada hari berikutnya pameran Industri Pembinaan Elektrik. Dengan penilaian di pameran itu, setiap orang menyebut pemecah TWIN sebagai item teratas. Kami menerima banyak tempahan dari seluruh negara, pihak pengeluaran menjerit untuk perniagaannya.
En. Kozaku menyambung."Kami menjemput pelanggan dari seluruh negara ke kilang Fukiage dan menjalankan sesi taklimat. Apabila seorang pelanggan memberitahu saya bahawa "anda menjadi pedang berganda suis dan pemutus elektromagnet", saya sangat gembira."
Impak pasaran yang dibawa oleh pemecah TWIN kepada industri boleh diringkaskan dengan tindakan berikut dari pengeluar terkemuka domestik yang biasanya tidak mengikuti produk pengeluar peringkat kedua. Mereka baru sahaja melancarkan produk baharu ke pasaran, tetapi mereka berjaya mencipta produk serupa hanya dalam masa satu setengah tahun. Encik Kobana yang menyangka boleh mengambil masa sehingga 3 tahun sangat terkejut. Daripada cerita itu sendiri, pemutus TWIN mempunyai impak yang sangat besar kepada seluruh pembuat industri.
Selepas itu, walaupun pesaing juga menyediakan produk yang sama, Fuji Electrics boleh mengembangkan bahagian pasaran secara rasmi 10% kepada saiz dua kali ganda.

- "Saya tidak pernah fikir saya tidak boleh melakukannya ", semuanya dicipta daripada amanah.

TMr. Ohno yang berkhidmat sebagai pengurus produk berkata. "Tugas saya adalah untuk mengetahui semua produk yang bertanggungjawab dan menyelesaikan masalah satu persatu sambil cuba meningkatkan keuntungan. Ia adalah tugas saya untuk menjalankan penyelidikan pasaran, pembangunan pemasaran, jualan, pembangunan, pengeluaran dan semua pelarasan untuk mempromosikan perniagaan. Jadi kerja saya memuaskan." "Encik Ohno berjaya memimpin sebagai pengurus produk," tambah Encik Ide dan Kozu dengan lantang. Encik Ohno ketawa. "Saya tidak pernah bimbang jika saya benar-benar boleh melakukannya. " Namun, saya berhati-hati tentang membuat acuan. Saya terpaksa membuat acuan pada peringkat tertentu, dan ia sangat mahal, dan jika saya gagal ia akan menyebabkan banyak kerugian. Namun, jika ia tidak berjalan lancar, saya terpaksa bertahan. Saya rasa itulah sebabnya anda sangat mempercayai pasukan. "

- Asas dan semangat yang mencipta piawaian baharu

Encik Ohno mengajar bahawa hakikat bahawa pemutus TWIN boleh dikomersialkan adalah kerana asasnya telah disediakan oleh Fuji Electric. "Suis elektromagnet mesti dapat menahan pembukaan dan penutupan sebanyak, sebagai contoh, 3 juta kali, jadi walaupun hanya struktur mesin dipertimbangkan, ia mesti difahami dari intipati bahan. Dalam kebanyakan pengeluar, biasalah pereka tidak mengetahui bahan itu, tetapi syarikat kami mempunyai kelebihan kerana mempunyai jabatan khusus dalam penyelidikan dan pembangunan bahan." Encik Kobana menyambung. "Pengilang kebanyakannya menyumber luar pemilihan dan penilaian bahan. Namun jika ia disumber luar, ia menjadi rumit dan memakan masa. Pemutus TWIN dihasilkan kerana Fuji Electric menyediakan asas kejuruteraan serentak ; daripada perancangan, reka bentuk kepada pembangunan dan pengeluaran bahan, pembuatan "
Siri pemutus TWIN masih kekal sebagai salah satu produk utama Komponen & Sistem Fuji Electric FA.